Gestire i Conflitti nei Progetti: tecniche di Negoziazione

• Materiale didattico disponibile in  cartaceo e/o digitale:
  Participant Guide e Reference Manual
• Colazione di lavoro e coffee break
• Online Tools & Templates
• Carreer Coach
• Attestato di partecipazione completo di crediti formativi (PDUs)

• Associate certificate from Strategy Execution and Duke Corporate Education
• Masters certificate from Strategy Execution and Duke Corporate Education
• PMI’s CAPM certification
• PMI’s PMP Certification

La negoziazione nell’ambiente progettuale

• L’analisi degli stakeholder
• Negoziare con i principali stakeholder
• La Negoziazione e il triplo vincolo (triple constraint)
• Le criticità durante il ciclo di vita del progetto

Le Tendenze naturali nella negoziazione

• Negoziare da diverse posizioni
• La trasformazione degli obiettivi
• La distruzione della fiducia
• Il bisogno di vincere
• La reazione emotiva

Sviluppare la migliore alternativa per l’Accordo negoziale: Best Alternative to Negotiated Agreement (BATNA)

• Definizione di BATNA
• Determinare la necessità di negoziare
• Rafforzare il BATNA
• Utilizzare BATNA
• La controparte

Le due grandi scuole di Negoziazione: competitiva e collaborativa

• la Negoziazione competitiva
• Determinare i problemi primari e secondari
• Definire le posizioni di massima e di minima
• Stabilire l’area di conflitto
• Valutare le possibilità di negoziazione

Comprendere e Sviluppare il proprio stile di negoziazione

• Myers-Briggs Type Indicator ® (MBTI) e lo stile comunicativo
• I diversi stili e preferenze legate alla propria personalità
• Temperament Theory e collaborazione

La Negoziazione Collaborativa: creare una situazione “Win-Win”, esplorando le differenze

• Chiarire gli interessi
• Sviluppare le opzioni
• Stabilire i Criteri

La Negoziazione all’interno del team

• Identificare gli interessi
• Definire il processo
• Determinare i ruoli

La Negoziazione tra i team

• Stabilire un approccio
• Monitorare il dialogo
• Chiarire tutti gli interessi

Prepararsi a negoziare il proprio progetto

• Analizzare la propria situazione
• Prevedere situazione della controparte

Affrontare il conflitto nelle negoziazioni

• Approfondimenti e indicazioni da MBTI ®
• la Sequenza dei punti di forza da considerare man mano che il conflitto si intensifica

Strategie Breakthrough per superare i “No”

• La gestione di contenuti emotivi
• Reframing vs. reacting
• Costruzione di golden bridge
• Educating vs. escalating

Costruire e sviluppare le nuove competenze acquisite

• il Piano d’azione personale
• Altre strategie utili a lungo termine

Questo corso è disponibile presso le aziende clienti, in modalità in-house, per gruppi di più partecipanti.
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Trainers d’eccellenza e programmi di alta qualità
Il training altamente qualificato, la metodologia esclusiva e il supporto di una infrastruttura globale garantiscono alle aziende clienti di sviluppare skills e competenze di elevato spessore per i propri manager, di implementare piani strategici e incrementare l’efficacia dei propri sistemi e processi interni.
I contenuti sempre up-to-date, soggetti a un esame rigoroso e adattati per riflettere pratiche e esigenze in continua evoluzione, hanno contribuito a creare una forte tradizione di eccellenza accanto alla reputazione di azienda leader nella formazione e consulenza su Project Management ,Business Analysis, Agile Project Management

I Professional Certificates della Duke Corporate Education
Grazie a una forte partnership accademica con Duke Corporate Education, Strategy Execution fornisce Associate’s Certificates, Master’s Certificates, Advanced master’s Certificates e professional certificates riconosciuti a livello internazionale e che costituiscono per ogni professional il modo per distinguersi ed eccellere nel marketplace

Referenze
I Corsi Strategy Execution sono allineati con il PMBOK ® (Project Management Body of Knowledge) del PMI® e il BABOK ® (Business Analysis Body of Knowledge) dell’IIBA®’.
Ciò significa che grazie alla partecipazione ai nostri corsi è possibile ottenere una certificazione riconosciuta a livello internazionale.

Solide credenziali
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Siamo Registered Education Provider di PMI® (Project Management Institute) e di IIBA® (International Institute of Business Analysis)
Siamo un provider per programmi di formazione continua autorizzato da International Association for Continuing Education and Training (IACET)
I corsi Strategy Execution sono raccomandati da The American Council on Education’s (ACE) College Credit Recommendation programme (CREDIT), per i crediti universitari

Dedicati al cliente
I nostri Consulenti sono a vostra completa disposizione per supportarvi nella scelta dei corsi che meglio rispondono alle esigenze aziendali e agli obiettivi di carriera o per aiutarvi a pianificare il percorso per la certificazione.

Sede dei corsi
In Italia i corsi public

Formazione on line
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